墨者辜思历——“她经济”来了读懂女人心才能抱得美人归

2019-06-20 09:54:00
hjcadmin
原创
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中国人常说,女人能顶半边天,这句话放在现在的营销环境下来说,绝对是线年中国女经济学家史清琪提出“女性经济”(即“她经济”)概念以来,女性消费市场也不断被重新定义,消费观念和消费趋势一直发生变化,这为品牌市场营销注入新的想法和思路。  墨者咨询创始人辜思历认为,能否读懂女人心已经成为在现在的互联网竞争环境下衡量品牌实力的基础要素之一,在女性消费者做决定时,品牌下过的功夫展露无遗。从辜思历在培训课堂上常讲的神经科学出发,男性和女性在潜意识层面的底层工艺上既有人性共同的本质,又有性别差异带来的特性,如何理解这些差异和共性,是品牌营销在“她经济”时代的关键。   中国人常说,女人能顶半边天,这句话放在现在的营销环境下来说,绝对是线年中国女经济学家史清琪提出“女性经济”(即“她经济”)概念以来,女性消  在消费体验上,女性消费者更注重消费的体验,品牌和销售点是否有与之建立情感的链接,创造专属于双方的独一无二的购物体验与回忆,对女性消费群体尤为重要。与女性消费群体建立品牌信任感,是彼此情感连接的基础,也是“她经济”的不可或缺的一环。  时代在变化,女性消费者的心理认同价值也随之而变,倡导独立、自信成为抓住女人心的关键。新时代的女性不再是围绕着家庭和母亲的角色,越来越多的职业女性在她们各自的领域发光发热,大放异彩,随之而来的是女性如今面临的越来越严重的来自社会和压力。于是,也有越来越多的品牌重点着力于职业女性的自我探索和价值追求,SKII,NIKE在近两年的广告中,也都聚焦在这一点。  辜思历扎根中国二十年,对品牌营销战略有着深入的思考和丰富的实战经验。在“她经济”的热度扶摇直上的今日,辜思历表示,人性始终是营销最坚定不可动摇的根基。无论是面对任何消费群体,从需求出发,从消费者的角度出发才是不二法门。“她经济”是对这种要求的放大和细化。因为女性消费群体,是最能敏锐地感知商家是否有认真读懂她们的诉求,并为之付出努力的群体。  诸多数据表明,“她经济”已经成为品牌营销的新风口,读懂女性消费者心理,才能准确把握“她经济”的营销关键点,在市场上抢占先机。但是想要真正“抱得美人归”,让女性消费群体心甘情愿为品牌买单的其实并不多,也并没有那么容易。一些品牌对女性的关心、理解只是停留在表面上的浅层,而真正要拿下市场,品牌需要从更深层次洞察女性,特别是在把握女性的消费心理和特征上。
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